{"id":602,"date":"2026-03-16T15:39:59","date_gmt":"2026-03-16T15:39:59","guid":{"rendered":"https:\/\/hub-201.com\/?p=602"},"modified":"2026-03-16T15:39:59","modified_gmt":"2026-03-16T15:39:59","slug":"hub201-x-uri-adoni-kako-sajber-bezbednost-raste-iz-snaznih-ekosistema-i-zajednice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/hub201-x-uri-adoni-kako-sajber-bezbednost-raste-iz-snaznih-ekosistema-i-zajednice\/","title":{"rendered":"Hub201 x Uri Adoni: Kako sajber bezbednost raste iz sna\u017enih ekosistema i zajednice"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kad pomislimo na uspon izraelskog tehnolo\u0161kog sektora, \u010desto nam prvo padaju na pamet senzacionalni naslovi o jednorozima, globalnim akvizicijama i vrhunskim kompanijama, primarno iz oblasti sajber bezbednosti. Ipak, iza tih uspeha stoji ne\u0161to manje upadljivo: decenije izgradnje ekosistema, eksperimentisanja i na\u010din razmi\u0161ljanja koji podsti\u010de preduzetnike da\u00a0 iskora\u010de daleko izvan ograni\u010denja malog doma\u0107eg tr\u017ei\u0161ta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na\u0161 gost, Uri Adoni, proveo je veliki deo svoje karijere upravo unutar tog procesa. Kao venture investitor, pokreta\u010d tehnolo\u0161kih ekosistema i biv\u0161i CEO MSN Israel, blisko je sara\u0111ivao sa startapima, investitorima, univerzitetima i dr\u017eavnim inicijativama koje su oblikovale izraelsku inovacionu scenu. Danas ta iskustva prenosi globalno, kroz rad sa startapima i kroz svoju knjigu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">The Unstoppable Startup: Mastering Israel\u2019s Secret Rules of Chutzpah<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adoni je posetio Beograd kao keynote govornik na doga\u0111aju povodom lansiranja Hub201, na\u0161e inicijative usmerene na ja\u010danje sajber bezbednosnog i inovacionog ekosistema u Srbiji.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">U razgovoru koji je usledio nakon njegovog predavanja govorili smo o tome \u0161ta manje zemlje mogu da nau\u010de iz izraelskog iskustva, kako se zapravo grade preduzetni\u010dki ekosistemi i \u0161ta osniva\u010di u Srbiji treba da razumeju ako \u017eele da grade kompanije koje mogu da se takmi\u010de na globalnom tr\u017ei\u0161tu.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Napomena:<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Intervju je ure\u0111en radi jasno\u0107e, du\u017eine i narativnog toka. Pisana verzija se zato mo\u017ee neznatno razlikovati od originalnog video razgovora.<\/span><\/i><\/p>\n<h2><b>Male zemlje, veliki rezultati<\/b><\/h2>\n<p><b><i>Hub201: <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">Izrael je pokazao da mo\u017ee da stvori sajber-bezbednosne kompanije koje privla\u010de globalne investicije, uklju\u010duju\u0107i i nedavne akvizicije od strane kompanija kao \u0161to su Palo Alto Networks i CrowdStrike. Koji su klju\u010dni uslovi koji to omogu\u0107avaju i kako Srbija mo\u017ee da po\u010dne da ih gradi?<\/span><\/i><\/p>\n<p><b>Uri Adoni:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Glavni uslov je ekosistem. Mo\u017eete da razvijete odli\u010dnu tehnologiju u laboratorijama, ali velike kompanije mo\u017eete izgraditi samo kroz ekosistem. Ekosistem mora da ima razli\u010dite aktere: preduzetnike i talentovane ljude, ali i kapital, akademsku zajednicu, podr\u0161ku dr\u017eave, multinacionalne kompanije i preduzetni\u010dku kulturu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kada sve to postoji, imate plodno tlo na kome mogu da rastu velike kompanije.<\/span><\/p>\n<h2><b>Chutzpah i lokalni mentalitet<\/b><\/h2>\n<p><b><i>Hub201:<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> U Izraelu se chutzpah \u010desto navodi kao pokreta\u010d startap kulture. U Srbiji govorimo o inatu, na\u0161em autenti\u010dnom ose\u0107aju istrajnosti i otpora. Mo\u017ee li se takav mentalitet pretvoriti u produktivnu snagu za inovacije i \u0161ta mora da se promeni da bi prerastao nivo pojedinaca?<\/span><\/i><\/p>\n<p><b>Uri Adoni: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ako dobro razumem taj izraz, zna\u010di da kada se suo\u010dite sa izazovom ili pote\u0161ko\u0107om mo\u017eete da je savladate, da ste otporni. To je veoma va\u017eno za svaki startap, jer svaki startap prolazi kroz takve izazove. Chutzpah dolazi iz drugog pravca. To je pre svega na\u010din razmi\u0161ljanja koji vam omogu\u0107ava da razmi\u0161ljate hrabro, ali bez prelaska tanke linije izme\u0111u hrabrosti i arogancije.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Omogu\u0107ava vam da ka\u017eete: \u201eIzgradi\u0107emo kompaniju koja \u0107e biti lider u svojoj kategoriji\u201c, ili \u201estvori\u0107emo novu kategoriju\u201c, ili \u201etakmi\u010di\u0107emo se sa najve\u0107im multinacionalnim kompanijama\u201c.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Takav na\u010din razmi\u0161ljanja vam omogu\u0107ava da razmi\u0161ljate globalno i da se sna\u017eno takmi\u010dite. Uz to vam je potrebna i otpornost, jer \u0107ete se suo\u010diti sa mnogim izazovima. Kombinacija ta dva verovatno je najbolja formula.<\/span><\/p>\n<h2><b>Dug put do liderstva u sajber bezbednosti<\/b><\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hub201:<\/strong> Kada danas gledamo Izrael, lako je fokusirati se na najnovije uspehe. Ali ekosistem je oblikovan kroz mnogo godina poku\u0161aja, gre\u0161aka i ponovnog osmi\u0161ljavanja. \u0160ta se naj\u010de\u0161\u0107e pogre\u0161no razume u vezi sa izraelskim putem u sajber bezbednosti i kako Srbija mo\u017ee da izbegne kopiranje povr\u0161ine bez izgradnje temelja?<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Uri Adoni:<\/strong> Krajem devedesetih i po\u010detkom dvehiljaditih mnoge kompanije su polazile od tehnologije. Imale su tehnologiju, oko nje su gradile kompaniju, a tek onda tra\u017eile tr\u017ei\u0161te.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To nije pravi na\u010din. Ponekad prona\u0111ete tr\u017ei\u0161te, ali ponekad ne, pa kompanija ima tehnologiju, ali nema gde da je primeni.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pouka je da treba krenuti od tr\u017ei\u0161ta, od problema i potrebe, a zatim razviti re\u0161enje koje \u0107e odgovoriti na te izazove.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ti izazovi ne bi trebalo da budu samo dana\u0161nji izazovi. Potrebno je predvideti kakvi \u0107e izazovi biti za tri, \u010detiri ili pet godina, posebno sada u eri ve\u0161ta\u010dke inteligencije. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Kompanija se gradi oko takve hipoteze. Ponekad je hipoteza ta\u010dna, ponekad nije, ali ako ima smisla, mogu\u0107e je predvideti pravac i usput praviti potrebna prilago\u0111avanja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Razumevanje problema na tr\u017ei\u0161tu pre razvoja tehnologije ne\u0161to je \u0161to smo vremenom nau\u010dili. U ranim danima polazili smo od tehnologije, a zapravo je trebalo da krenemo obrnutim putem.<\/span><\/p>\n<div style=\"max-width: 900px; margin: 40px auto;\">\n<div style=\"position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0;\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RIETs-0giJo\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<h2><b>Za\u0161to neki startapi postaju kategorije, a drugi ostaju samo alati<\/b><\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hub201:<\/strong> Kao partner u JVP Media Labs, posmatrali ste startape od najranijih do kasnijih faza razvoja. Koje karakteristike izdvajaju timove koji imaju realnu \u0161ansu da postanu lideri u svojoj kategoriji, a ne samo \u201ejo\u0161 jedan alat\u201c?<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Uri Adoni:<\/strong> Sve po\u010dinje od na\u010dina razmi\u0161ljanja. Potrebni su preduzetnici koji svet posmatraju u okviru prostora u kome rade, a ne samo kroz lokalnu ekonomiju ili lokalne probleme, i koji poku\u0161avaju da re\u0161e izazove koji \u0107e se pojaviti za dve ili tri godine.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Drugi element je nivo tehnologije koju razvijaju. Ako razvijete softver za tri meseca, relativno ga je lako kopirati. Ali ako gradite duboku tehnologiju, ponekad zasnovanu na univerzitetskim istra\u017eivanjima koja su trajala pet, osam ili deset godina, stvarate sna\u017ean intelektualni kapital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kombinacija sna\u017ene tehnologije, stvarne potrebe na tr\u017ei\u0161tu i jakog tima ono je \u0161to \u017eelite da vidite. Sve uspe\u0161ne kompanije imale su upravo to. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Postoji jo\u0161 jedna va\u017ena stvar: ose\u0107aj hitnosti. Potrebno je da se kre\u0107ete brzo i stalno ubrzavate, jer je svet veoma dinami\u010dan i mnogi preduzetnici \u0161irom sveta rade na sli\u010dnim idejama.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da biste postali lider kategorije, morate biti me\u0111u prvima.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u0160ta danas zna\u010di validacija<\/b><\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hub201:<\/strong> Iz perspektive venture kapitala, \u0161ta danas zna\u010di \u201edovoljno dobra validacija\u201c? Koje metrike ili signale najvi\u0161e posmatrate?<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Uri Adoni:<\/strong> Validacija zavisi od faze u kojoj se startap nalazi. Pre-seed ili seed kompanija zahteva druga\u010diju vrstu validacije nego kompanija u fazi serije A ili B. Zajedni\u010dki imenitelj je potreba tr\u017ei\u0161ta i neki oblik potvrde sa tr\u017ei\u0161ta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">U pro\u0161losti su investitori \u010desto najvi\u0161e gledali tehnologiju. Me\u0111utim, ve\u0107ina kompanija koje ne uspeju ne propada zato \u0161to tehnologija ne funkcioni\u0161e. Tehnologija naj\u010de\u0161\u0107e funkcioni\u0161e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ono \u0161to ne uspe je product-market fit, go-to-market strategija, model cena, distribucija ili strate\u0161ka partnerstva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ve\u0107 u seed fazi \u017eelite da vidite neki oblik potvrde sa tr\u017ei\u0161ta, bilo kroz strate\u0161ke partnere, prve korisnike ili konkretne primene. U kasnijim fazama tra\u017eite trakciju: klijente, ponovljene kupovine i mogu\u0107nost skaliranja. Ako bih morao da izdvojim jednu re\u010d, to bi bilo tr\u017ei\u0161te. To je ono \u0161to tra\u017eimo u procesu dubinske analize.<\/span><\/p>\n<h2><b>Poruka mladim srpskim preduzetnicima u sajber bezbednosti<\/b><\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hub201:<\/strong> Koju bi glavnu lekciju mladi preduzetnici u Srbiji koji grade kompanije u sajber bezbednosti trebalo da usvoje na samom po\u010detku? Slu\u0161ajte tr\u017ei\u0161te; i pre nego \u0161to pokrenete kompaniju, i nakon toga.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Uri Adoni:<\/strong> Potrebno je stalno prilago\u0111avati proizvod potrebama i problemima tr\u017ei\u0161ta, umesto da ka\u017eete: \u201eOvo je ono \u0161to gradim i nije me briga \u0161ta drugi misle.\u201c<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Razumevanje tr\u017ei\u0161ta je klju\u010dno. Istovremeno, morate se kretati brzo. Ako je potrebno promeniti pravac, uradite to brzo. Vreme je presudan faktor. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ostanite fokusirani. Mnogi startapi poku\u0161avaju da rade previ\u0161e stvari odjednom: jo\u0161 jednu funkcionalnost, jo\u0161 jednu ideju. Dr\u017eite pogled na cilju. Jedini razlog za promenu pravca trebalo bi da bude tr\u017ei\u0161te.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I budite strastveni prema onome \u0161to gradite. Ako ne volite problem koji re\u0161avate, verovatno ne\u0107ete izdr\u017eati sve izazove koji dolaze sa izgradnjom kompanije.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kad pomislimo na uspon izraelskog tehnolo\u0161kog sektora, \u010desto nam prvo padaju na pamet senzacionalni naslovi o jednorozima, globalnim akvizicijama i vrhunskim kompanijama, primarno iz oblasti sajber bezbednosti. Ipak, iza tih uspeha stoji ne\u0161to manje upadljivo: decenije izgradnje ekosistema, eksperimentisanja i na\u010din razmi\u0161ljanja koji podsti\u010de preduzetnike da\u00a0 iskora\u010de daleko izvan ograni\u010denja malog doma\u0107eg tr\u017ei\u0161ta. Na\u0161 gost, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":564,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-602","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-sr-latin"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/602","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=602"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/602\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":603,"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/602\/revisions\/603"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/media\/564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=602"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=602"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hub-201.com\/sr-latn\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=602"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}